Linge de maison
Grossiste linge de maison en Belgique
Le linge de maison sert deux marchés distincts : l'hôtellerie et les maisons d'hôtes, qui exigent une résistance à plusieurs centaines de lavages industriels, et le retail déco, qui privilégie la matière, la teinte et le toucher. Les grammages, les compositions et les prix n'y sont pas comparables. Cette page détaille les repères techniques du linge professionnel, les critères d'achat en retail, les niveaux de MOQ pratiqués par les grossistes livrant en Belgique et les marges réalistes selon le circuit de distribution visé.
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Points clés à retenir
- 01Deux marchés complémentaires : hôtellerie et retail déco
- 02Renouvellements programmés et volumes réguliers en hôtellerie
- 03Personnalisation par broderie dès 50 pièces
- 04Coefficient de 2,2 à 2,8 en boutique
Les repères techniques du linge hôtelier
Pour les serviettes, le grammage détermine la qualité perçue : 400 à 450 g/m² en usage courant, 500 à 600 g/m² en hôtellerie haut de gamme. Pour les draps, le nombre de fils (140 à 300) et le tissage (percale, satin) définissent le toucher et la durabilité. Le linge professionnel doit supporter le lavage à 60 ou 90 °C et le séchage industriel : demandez le nombre de cycles garantis, la référence est comprise entre 150 et 300 lavages.
Retail déco : matières et saisonnalité
En boutique, le lin lavé, le coton gaufré et la gaze de coton dominent la demande, portés par une clientèle sensible au naturel et au toucher. Les couleurs neutres se réassortissent toute l'année, les teintes de saison créent l'événement. Le linge se vend très bien en ensemble complet plutôt qu'à la pièce : composer des parures cohérentes augmente sensiblement le panier moyen.
MOQ, réassort et personnalisation
En hôtellerie, les commandes se font par lot avec des MOQ de 12 à 50 pièces par référence, souvent avec broderie du nom de l'établissement à partir de 50 unités. En retail, comptez 3 à 6 pièces par référence et coloris, avec un minimum global de 300 à 800 € HT. Dans les deux cas, la continuité de gamme est essentielle : un hôtel doit pouvoir compléter son stock à l'identique pendant plusieurs années.
Marges et coût total pour le client hôtelier
En retail, le coefficient courant se situe entre 2,2 et 2,8. En vente à l'hôtellerie, la marge est plus faible mais les volumes réguliers et les renouvellements programmés compensent. Argumentez sur le coût par lavage plutôt que sur le prix d'achat : une serviette 20 % plus chère qui tient deux fois plus de cycles est bien plus économique pour l'établissement, et ce raisonnement remporte les appels d'offres.
Catégories concernées
Questions fréquentes
›Quel grammage choisir pour des serviettes d'hôtel ?
400 à 450 g/m² pour un usage courant et 500 à 600 g/m² en haut de gamme. Au-delà, le séchage devient plus long et coûteux pour l'établissement.
›Combien de lavages doit supporter du linge professionnel ?
Entre 150 et 300 cycles industriels selon la gamme. Demandez toujours ce chiffre au fournisseur : il conditionne le coût réel par lavage.
›Peut-on personnaliser du linge hôtelier ?
Oui, la broderie du nom de l'établissement est courante à partir de 50 pièces par référence, avec des frais de programmation du motif à prévoir une seule fois.
›Quel MOQ en linge de maison pour une boutique ?
Généralement 3 à 6 pièces par référence et coloris, avec un minimum de commande global compris entre 300 et 800 € HT.